Niet ieder bedrijf weet echter even efficiënt gebruik te maken van het Google AdWords budget. Met de onderstaande vier tips kun je jouw AdWords campagne doeltreffender en efficiënter maken. Zo kun je geld van je advertentiebudget besparen  of hetzelfde budget hanteren, maar meer relevante bezoekers op je website verwelkomen.

Gebruik de homepage van je website niet als landingspagina

Deze klassieke fout komt nog regelmatig voor. Heb je een advertentie ontwikkeld, zorg dan dat de potentiële klant op een relevante pagina uitkomt, en niet op de homepage van je website. Bijna niemand zal er zin in en tijd voor hebben om je hele website te zoeken naar de voor hen relevante pagina van jouw bedrijf. We komen hierbij even terug op het voorbeeld van het opknappen van de houten meubelen. Heb jij een advertentie ontwikkeld die erom draait dat bezoekers een offerte aanvragen, laat de advertentie dan ook uitkomen bij de offertepagina en niet bij de homepage van je website.

Maak gebruik van specifieke zoekwoorden

Hoe specifieker de zoekwoorden zijn die je gebruikt, hoe groter de kans dat je relevante bezoekers aantrekt. Knapt jouw bedrijf bijvoorbeeld houten meubelen op dan wil je gevonden worden op opknappen houten meubelen en niet op opknappen meubelen, want je zoekt geen klanten die bijvoorbeeld hun kunststof meubelen op willen laten knappen.

Gebruik voor elk zoekwoord een aparte advertentietekst

Iedereen die zoekt naar bepaalde producten/diensten wil natuurlijk een zo relevant mogelijke pagina vinden. En jij als bedrijf wil zo relevant mogelijke bezoekers aantrekken. Adverteer je met meerdere zoekwoorden in Google AdWords, ontwikkel dan voor elk zoekwoord een aparte advertentietekst. Wanneer een advertentietekst aansluit op de opgegeven zoekwoorden zullen meer mensen doorklikken, omdat jouw product of dienst echt aansluit bij wat zij zoeken.

Beperk je AdWords campagne tot je eigen regio

Als je adverteert middels een AdWords campagne dan heb je de mogelijkheid om de vertoningen van je advertenties af te stemmen op een bepaalde regio. Het is heel leuk als iemand uit het zuiden van Limburg via jouw AdWords campagne op je website terecht komt, maar de kans is niet groot dat hij daadwerkelijk bij je bedrijf langs zal komen voor een gesprek als jouw bedrijf bovenin Noord-Holland ligt.

Het zijn slechts vier (kleine) aanpassingen die wel degelijk het positieve verschil kunnen maken in jouw AdWords campagne. Neem er de tijd voor om ze uit te voeren, of laat ze uitvoeren, maar zorg er hoe dan ook voor dat deze aanpassingen – indien nodig uiteraard – gerealiseerd worden, want het kan je heel wat opleveren.

-          het adverteren met Google site links

-          het adverteren binnen Google Comparison Ads

Adverteren met Google site links

Voor grotere Nederlandse adverteerders is het nu mogelijk om gebruik te maken van Google site links. Dit zijn AdWords advertentie extenties die het mogelijk maken om in een advertentie meerdere links te plaatsen. Dit is mogelijk in verschillende vormen. Een aantal voorbeelden op een rij;

- Meerdere links onder de advertentie (tot max. 10 links)

- Meerdere afbeeldingen onder de advertentie (tot max. 10 links)

- Een video advertenties onder de advertentie

- Meerdere locaties onder de advertentie

Hiermee wil Google meer informatie tonen van de adverteerder. Daarnaast willen ze het aantal klikken op advertenties stimuleren t.o.v. de organische of lokale bedrijfsadvertenties. Daar verdienen ze immers geen geld mee. De voordelen voor de adverteerder zijn natuurlijk helder. Deze kan meer informatie kwijt en heeft dus meer ruimte om zijn boodschap te verspreiden.

Adverteren binnen Google Comparison Ads

Een andere vorm van adverteren is de Comparion Ad. Binnen de gesponsoprde koppelingen kunnen productaanbieders met elkaar worden vergeleken. Prijzen worden weergegeven en er kan direct een offerteaanvraag of aankoop worden gedaan. Hiermee probeert Google de functie van vergelijkingssite in te nemen. Het zal zeer conversiegerichte en meetbare manier van adverteren kunnen zijn. Voor de gebruiker is het snel, overzichtelijk en transparant.

Voorbeelden hoe Comparion Ads nu in de VS worden gebruikt:

Op dit moment is deze mogelijkheid nog niet beschikbaar in Nederland, alleen nog bij het vergelijken van hypotheken binnen de Verenigde Staten. Verwachting is wel dat dit spoedig wordt aangeboden voor andere producten. Wanneer dit in Nederland wordt geintroduceerd is nog niet bekendgemaakt door Google.

De algehele verwachting is dat Google zich op het gebied van adverteren zal blijven vernieuwen, verbeteren en de adverteerder zal blijven verrassen. Het is immers haar  grootste bron van inkomsten!

1. Het indexeren van videobestanden op basis van spraakherkenning zal nog een tijd op zich laten wachten. Het is wel een punt om in de toekomst rekening mee te houden.
2. Webbrowser Mozilla Firefox 3.0 heeft de afgelopen week in gebruik de concurrent Internet Explorer 7.0 van Microsoft ingehaald.
3. Online adverteren in 2008 volgens E-marketer en IAB.
4. Ontwikkelingen op het gebied van zoekmachinemarketing.
5. Hoe komt de Quality Score van Google Adwords tot stand?

Nauwkeurigere kwaliteitsscore

Deze normering wordt aan ieder zoekwoord in een advertentiecampagne toegekend. Doordat Google deze score heeft verbeterd, worden zoekwoorden kwalitatief correcter gewaardeerd. Goede samenhang tussen en relevantie met het zoekwoord, de advertentietekst en de landingspagina wordt dus beloond en vergroot de kans op een betere CTR en resultaat.

“Minimum bid” is vervangen door “first page bid”

Er wordt nu binnen AdWords een advies gegeven voor eerste pagina posities. In de volgende afbeelding is goed te zien dat Google mij het advies geeft mijn bod voor “iro reintegratie” te verhogen naar €1,75 om zodoende wél op de eerste pagina te komen.

Trage websites worden meer gestraft

Google geeft een webpagina die traag laadt en waarop AdWords verkeer komt nu een slechtere kwaliteitscore. Dat betekent dat een trage landingpage zorgt voor een hogere minimum CPC en je dus meer moet gaan betalen voor een kliks.

Advertenties bij Google afbeeldingen

Steeds vaker verschijnen er ook gesponsorde koppelingen bij het zoeken naar afbeeldingen. Gesponsorde afbeeldingen als advertenties kunnen een interessante ontwikkeling zijn voor adverterdeers. Daarnaast is het sinds kort ook mogelijk om afbeeldingen in Google AdWords advertenties op te nemen, dit komt alleen nog zelden voor in Nederland.

Bureaukortingen voor Online Marketing bureau’s vervallen

Deze kortingen werden tot 2009 in Europa verleend aan mediabureaus en zoekmachine marketing bureaus die veel omzet genereerden voor Google. Het korting programma heet “Best Practice Funding” (BPF) waarbij Google in ruil voor extra omzet tussen de 3% en 8% korting geeft afhankelijk van de bestedingen aan AdWords. Het ging hierbij om minimaal € 250.000,- besteding aan AdWords per kwartaal.

Door deze afschaffing zullen potentiële klanten dus niet meer kiezen voor een online marketing bureau vanwege de kortingen, maar het beste bureau selecteren die kwaliteit, service en verbetering in ROI kan bieden.

Klikkosten blijven stijgen

De kosten per klik zullen over het algemeen verder gaan stijgen omdat adverteerders nu steeds  beter inzicht hebben in wat de topadverteerders over hebben voor een notering bij de tekstadvertenties op de eerste zoekresultatenpagina. Dit geldt in mindere mate voor markten die qua ‘Search’ al zeer volwassen zijn. Neem bijvoorbeeld de reisbranche die toch al met krappe marges en 14% minder boekingen te kampen heeft. De kosten per klik zullen daar veel minder hard stijgen dan in andere branches, waar het verschil in kosten per conversie bij Google AdWords in vergelijking met andere marketinginstrumenten veel groter is. (Bron: www.traffic-builders.com)

Conclusie

Google AdWords zal meer specifiek moeten worden ingezet om rendabel en betaalbaar te blijven. Het is arbeids- en kennisintensief, campagnes zullen actiever moeten worden gemanaged. Wellicht dat dit de redenen zijn waarom bedrijven zoekmachine adverteren steeds vaker uitbesteen aan zoekmachinemarketing bureau’s.

1. Klanten die een e-mail van een bedrijf ontvangen waar ze vooraf toestemming voor hebben gegeven hebben een positiever beeld van dat bedrijf.

2. Wat moet je vooral niet doen als je aan de slag gaat met Google Adwords.

3. De snelheid van online media. Online media zijn veel sneller met het brengen van nieuws dan traditionele media.

4. Hoe maak je onbruikbare metrics weer bruikbaar?

5. Google maakt ook al gebruik van Twitter.

De maatregelen die meeste bedrijven naar buiten brengen kenmerken zich door kostenbesparende acties zoals massaontslagen, aanname stop, vermindering van uitgaven en arbeidstijdverkorting. Dit is begrijpelijk en nodig maar verrassend genoeg hoor en lees ik weinig over omzetverhogende acties.2009 niet gemakkelijk begonnen en zal zeker niet makkelijk worden, maar innovatieve en vindingrijke ondernemers zullen in staat zijn op de juiste manier te zaaien en vervolgens goed te oogsten.

Betrouwbare en goede informatie is hierbij belangrijk. SEMQUEL voorziet u in betrouwbare en praktische tips op het gebied van zoekmachine marketing.

Waar liggen de online zakelijke kansen in 2009?

1. Richt je op online media ipv traditionele media
   Recessie doet reclamebudgetten wereldwijd krimpen. Ik constateer momenteel een toename van bestedingen in online advertenties. Verwacht wordt dat deze trend doorzet, wat dus grotendeels ten koste zal gaan van tijdschriften, kranten, radio en tv.

   Online adverteren wordt interessanter, omdat steeds meer personen zich bij een potentiële aankoop oriënteren op het Internet. Daarnaast neemt het aantal online aankopen door zowel consumenten als bedrijven steeds meer toe.
   Daarnaast zijn online advertenties flexibel en goed meetbaar en dat  is vaak de manco van andere methoden.

2. Word gevonden in de natuurlijke resultaten van Google, op de juiste zoekwoorden
   Economische teruggang zorgt ervoor dat bedrijven direct respons willen op hun marketing uitingen. Hierdoor zullen zij eerder geneigd zijn geld te investeren in zoekmachine adverteren dan in zoekmachine optimalisatie.

   Ten onrechte, want juist de vindbaarheid in de niet-gesponsorde zoekresultaten levert meer vrtrouwen op bij de zoekende partij. Daarnaast kun je op deze wijze een groot deel van je klikbudget besparen.

3. Focus op conversie
   Een goede online marketingstrategie houdt niet op bij het aantrekken van websitebezoekers. Die bezoekers moeten aangespoord worden om actie te nemen op je website. Website bezoekers dienen aangespoord te worden om actie te nemen op jouw site. Zo’n actie noemt men een conversie: een online order, het invullen van een contact formulier, telefoneren met jouw bedrijf of inschrijven op een nieuwsbrief.

   Het behoeft verder geen betoog dat het verhogen van het aantal conversies op jouw website een positieve bijdrage kan leveren aan het verhogen van de omzet.

4. Wees proactief met het opvolgen van conversies/leads
   Veel organisaties springen niet adequaat om met binnenkomende leads. Veel leads belanden in vage emailboxen, zoals info@jouwbedrijfsnaam.nl en verdwijnen in de spamlijst. Van alle leads die binnenkomen heb je 2 zekerheden: 1. Niet elke lead wordt een klant en 2. niet elke lead wordt geen klant. Als je de binnenkomende leads niet goed en snel opvolgt, heb je 1 zekerheid: elke lead wordt geen klant. Kortom: zorg ervoor dat je binnenkomende leads snel en adequaat opvolgt.

Wij hebben een top vijf gemaakt van de meest gelezen artikelen van 2008.

1. Hoe stijg ik in Google? Dit artikel is het meest gelezen artikel van het afgelopen jaar.
Uit onze nummer 1 blijkt dat veel mensen graag organisch goed gevonden willen worden.

2. Wat is mijn pagerank? Veel mensen willen weten wat pagerank is en wat hun eigen pagerank is. Pagerank geeft een kleine indicatie van de kwaliteit van een website.

3. Meten is weten! Google Analytics is een kosteloos statistieken systeem van Google. In dit artikel viel te lezen waarom het verstandig is om je websiteverkeer te meten.

4. Directe zichtbare verbetering van de vindbaarheid van uw website. Door het toepassen van Google Adwords kan de zichtbaarheid van uw website direct toenemen.

5. Je hebt bezoekers aangetrokken, wat nu? Met online marketing moet je niet alleen bezoekers aantrekken, maar je moet de bezoekers tot actie verleiden op je website. Dit artikel geeft tips om meer conversies te behalen.

Dit waren de meest gelezen artikelen van 2008.

Wat zullen de meest gelezen artikelen van 2009 worden?

De kwaliteitsscore wordt bepaald op basis van de CTR van het zoekwoord, de relevantie van de advertentietekst, de prestatiegeschiedenis van het zoekwoord en andere relevante factoren.De drie belangrijke verbeteringen aan de kwaliteitsscore zijn:

1. De kwaliteitsscore is nu nauwkeuriger, omdat de kwaliteitsscore tijdens elke zoekopdracht wordt berekend.

2. Zoekwoorden worden niet meer weergegeven als ‘inactief voor zoeken ‘. Alle zoekwoorden zullen actief zijn, omdat ze geëvalueerd voor elke relevante zoekopdracht.

3. Het minimumbod wordt vervangen door geschat bod voor weergave op de eerste pagina.

Gevolgen voor adverteerders

Veel adverteerders vragen zich af wat de gevolgen zullen zijn van de veranderingen aan de kwaliteitsscore. De meeste online marketeers zijn het erover eens dat de veranderingen grote gevolgen zullen hebben voor campagnes. De exacte gevolgen zijn op dit moment moeilijk in te schatten.

Het was al langere tijd mogelijk om je via Google Adwords te richten op bepaalde gebieden of plaatsen. Het geografisch rapport ontbrak helaas. Met dit nieuwe rapport kan je zien welke gebieden het meeste opleveren. Verliesgevende gebieden kunnen uit de campagne worden geplaatst.

Wilt u meer informatie over het geografisch rapport? Neem dan contact op met Hugo van de Horst